球球大作战也是电脑人吗:大發彩票登錄網址:Target的私人標簽推送如何適

財經 2018-09-17 16:20:47 72
2017年初以來,Target(紐約證券交易所代碼:TGT)推出了十幾個獨家品牌,大發彩票登錄網址作為其與其他零售商脫穎而出的戰略的一部分。其中包括Wild Fable,JoyLab和Universal Thread等各種服裝品牌,以及專注于電子配件和家居產品的品牌。
 

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除了幫助Target脫穎而出之外,自有品牌產品的毛利率通常高于國家品牌。將銷售轉向自有品牌商品有助于提高利潤率,這對像Target這樣的大眾零售商來說尤其重要,因為這些零售商通?;峁芾碇形皇撓道舐?。
 
這篇文章最初出現在The Motley Fool中。
 
但這是一種平衡行為。過度推銷獨家品牌,并在此過程中取代國家品牌,可以吸引顧客。目標公司的戰略,如果走得太遠,可能會適得其反。
 
良好的意圖,糟糕的結果
 
Target不是第一家打賭自有品牌促銷的零售商。百貨公司Kohl's(紐約證券交易所股票代碼:KSS)在花了十年時間增加各種獨家商品后,幾年前遇到了一些大問題。到2014年中期,Kohl's的自有品牌產品銷售額中有52%來自2005年的30%。
 
這對科爾來說太好了。每一個新的自有品牌產品都意味著一個國家品牌產品被推到一邊。知名的國家品牌有助于吸引顧客,如果購物者找不到他們想要的東西,他們可能會去另一家零售店。當時科爾首席執行官凱文•曼塞爾(Kevin Mansell)向“財富”雜志承認   ,這家零售商已經“消費者認為科爾是一個獲得優秀民族品牌的地方。”
 
科爾一直在通過轉向民族品牌來糾正這種情況。2017年僅有42%的銷售額來自自有品牌產品,幾年后下降約10個百分點。該公司的業績最終在去年開始有所改善,收入和盈利都在增長。新發現的對國家品牌的關注幫助了這一事業。
 
JC Penney(紐約證券交易所代碼:JCP)也加入了自有品牌的行列。該公司宣布  計劃  在2016年將其自有品牌滲透率提高至70%。盡管管理層洗牌并且從那時起業績糟糕,但該策略并沒有改變。在JC Penney 3月份的年度報告中,該公司表示,其首要任務是提高私人品牌滲透率,以提高盈利能力。到目前為止它沒有幫助 - 該公司在今年第二季度公布了大量凈虧損,并削減了全年  的盈利預期。
 
時間會告訴
 
隨著Target繼續推出新的獨家品牌,該公司需要確保它不會過于積極地取代其商店中的國家品牌。這不是網上的問題,選擇不受四面墻的限制。但  Target的電子商務業務相對于其商店而言仍然很小 。
 
Target已經采取了一項相當大膽的舉措,  結束了  與Hanesbrands  (紐約證券交易所代碼:HBI)的成功合作關系。十多年來,Target一直在銷售Champion運動服專屬的C9。當合同在2020年初結束時,零售商將停止運營該品牌。最有可能的是,Target將用新的自有品牌運動服替換這些產品。
 
在過去的12個月里,Champion系列的C9為Hanesbrands帶來了3.8億美元的收入,因此Target的舉動有點像賭博。擁抱該品牌的顧客最終可能會在其他地方購物,特別是如果Hanesbrands在不同的零售商處復活C9,或者Target的私人品牌替代品不足。
 
Target并不像Kohl's這樣的百貨商店那樣依賴服裝,因此使用自有品牌服裝走得太遠的風險并不那么嚴重。目標公司2017年的服裝和配飾產品約占其銷售額的20%。對于Kohl's來說,女性服裝業務僅占收入的30%,另外20%來自男士業務,13%來自兒童業務,9%來自配飾,9%來自鞋類。
 
即便如此,如果新的獨家品牌表現不及他們取代的國家品牌,Target可能會遇到問題。到目前為止,該策略似乎取得了成功,商店流量激增,三個品牌的年銷售額已達到10億美元。但只有時間才能證明Target的自有品牌戰略是否能夠帶來長期回報。
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